1. Visión General de la Empresa. Rightmove es el portal inmobiliario en línea más grande del Reino Unido y el motor de búsqueda de propiedades. Con sede en Londres, Inglaterra, Rightmove fue lanzado en 2000 como una empresa conjunta entre cuatro importantes firmas inmobiliarias: Countrywide, Connells, Halifax y Royal & Sun Alliance.

2. Cotización. Está cotizado en la Bolsa de Valores de Londres (LSE) y es un componente del índice FTSE 100. A partir de 2023, es una acción que consistentemente está entre las de mejor rendimiento.

3. Alcance y Audiencia. El sitio web recibe alrededor de 94 millones de visitantes mensuales, e incluye una sección de propiedades extranjeras. Rightmove afirma que reciben medio millón de visitantes al mes para la sección de propiedades en el extranjero de su sitio web, y que esto se distribuye entre España, Francia, Portugal, Italia, Grecia y otros 85 países en todo el mundo.
El mayor número de búsquedas de bienes raíces en España parece estar en el Sur y en las populares áreas costeras de Costa del Sol y Costa Blanca.
El precio medio de búsqueda está justo por encima del precio medio del mercado.

La mayoría de los usuarios de Rightmove están dentro del rango de edad de 35 a 64 años y son jóvenes profesionales, familias y jubilados. Una porción significativa de este grupo demográfico busca viviendas para reubicación o inversión, incluidas segundas residencias en el extranjero. Los requisitos más importantes suelen ser ubicaciones bien conectadas con vuelos al Reino Unido, buena infraestructura, atención sanitaria y comunidades de habla inglesa como la Costa Blanca, Costa del Sol y las Islas Baleares. El segmento de compradores más jóvenes (35-50 años) está ganando cada vez más importancia. Normalmente buscan propiedades para inversión, casas vacacionales o propiedades para alquilar a través de plataformas como Airbnb. Muchos también exploran el estilo de vida de nómadas digitales, trabajando a distancia desde lugares más soleados.

Debido a que la mayoría de la audiencia de Rightmove está en el Reino Unido, carece del enfoque multilingüe y del alcance europeo más amplio que otros portales españoles e internacionales pueden ofrecer a las agencias inmobiliarias en España. La competencia de Rightmove en España suele estar más orientada a los mercados de habla hispana y europeos, ofreciendo un listado más completo de propiedades locales que los visitantes pueden explorar en su propio idioma. Además, sus filtros de búsqueda también están más ajustados a las características, comodidades y detalles de las propiedades, algo que Rightmove tiene dificultades para ofrecer.
En resumen, Rightmove necesita mejorar brindando tanto a los compradores locales como a los extranjeros un mejor acceso al espectro completo de propiedades locales, datos de mercado detallados y una experiencia fácil de usar para audiencias internacionales.

4. Competencia. Los principales competidores de Rightmove en España son Zoopla, thinkSpain, Kyero, Idealista y varios motores de búsqueda de propiedades internacionales, incluidos Properstar, LuxuryEstate y Greenacres.

5. Precios. Rightmove ofrece un modelo de suscripción mensual para agentes inmobiliarios en España. Estos paquetes generalmente comienzan desde aproximadamente 300 € al mes, mientras que los anuncios destacados cuestan aproximadamente 350 € adicionales al mes por 10 anuncios.

Es nuestra experiencia que Rightmove no genera suficiente tráfico hacia la sección española de su sitio web. Si España recibe el 20% del tráfico que dicen que recibe la sección extranjera, entonces eso sería el 20% de 500,000, lo que equivale a 100,000 visitas al mes. Un cálculo rápido para confirmar esto: Rightmove tiene 260,000 propiedades en el extranjero listadas, y 58,000 de estas propiedades están ubicadas en España. 58/260 = 22% así que mi estimación aproximada de (20%) 100,000 visitas al mes está en el rango correcto. Este tráfico representa aproximadamente solo el 10% del tráfico que recibe Kyero, y el 0.2% del tráfico que recibe Idealista en un mes.

Una preocupación adicional son los anuncios destacados. Debido a que Rightmove generalmente no puede generar suficientes prospectos para un área específica de una agencia inmobiliaria, por ejemplo: una agencia con propiedades en Denia (Provincia de Alicante, Región de Valencia), Rightmove listará una propiedad destacada para Denia en toda la sección de la región de Valencia. Ahora, puede sonar bien llegar a una audiencia más amplia, sin embargo la calidad del prospecto suele ser baja. Estos ‘prospectos’ generalmente requerirán mucho más tiempo de tus agentes en forma de educación sobre la zona. Lo más probable es que estén mirando varias áreas y trabajando con tantas agencias. Los mejores prospectos provienen de compradores que están muy enfocados, por ejemplo: compradores potenciales que realizan búsquedas por vecindarios en un portal inmobiliario. Estos son clientes que saben exactamente lo que quieren, y requieren poca o ninguna educación sobre la zona, y menos tiempo de tus agentes.

Aquí en ImmoEdge hemos estado trabajando con los principales portales inmobiliarios en España durante más de 15 años. Entendemos cómo obtener el máximo rendimiento de cada portal y cómo reducir tus gastos. Sabemos qué estrategias de pago funcionan y sabemos cómo mejorar tu generación de prospectos. Contacta con nosotros aquí, o echa un vistazo a nuestros servicios de marketing digital inmobiliario en España aquí.

Alta visibilidad en el mercado del Reino Unido. Para los agentes inmobiliarios españoles que comercializan propiedades para compradores del Reino Unido, Rightmove proporciona acceso a un mercado más diverso que el que pueden ofrecer los portales centrados en el inglés y con sede en España. Los agentes informan de que los anuncios destacados y de primera calidad pueden aumentar las consultas de los compradores del Reino Unido, en particular en el caso de propiedades españolas en regiones costeras como la Costa Blanca, la Costa del Sol y las Islas Baleares.

Alto coste de la publicidad.Una de las mayores quejas, sobre todo entre las agencias más pequeñas, es el alto coste de publicar propiedades en Rightmove. Además, los anuncios destacados o premium son caros y, a menudo, no ofrecen resultados.

Calidad de los clientes potenciales por debajo de la media. Algunos agentes consideran que, a pesar de pagar más por una mejor exposición, los clientes potenciales generados no siempre son de alta calidad. Reciben muchas consultas especulativas de compradores no comprometidos. Para los agentes españoles que comercializan en múltiples plataformas de portales inmobiliarios (Rightmove, Idealista, ListGlobally, Kyero, etc.), el retorno de la inversión puede parecer insuficiente en comparación con otros portales.

Enfoque internacional limitado. Aunque Rightmove es popular entre los compradores del Reino Unido, no atiende bien a otros países. Los agentes españoles que intentan atraer a una audiencia europea o global más amplia descubren que Rightmove se queda corto en comparación con las plataformas internacionales que atienden a una audiencia internacional multilingüe más amplia.

Mercado Sobresaturación.