Las agencias inmobiliarias generalmente consideran Idealista como una herramienta indispensable para anunciar propiedades, gracias a su enorme audiencia y facilidad de uso.
Es especialmente valorado por la generación de contactos y la exposición internacional. Sin embargo, las agencias expresan preocupaciones sobre la competitividad de la plataforma, la necesidad de gastos continuos para mantener la visibilidad, y problemas con la cantidad y calidad de los contactos generados.

1. Información general de la empresa. Fundada en el año 2000, con sede en Madrid, España.

2. Filiales y marcas relacionadas. Idealista opera múltiples plataformas y servicios dentro del sector inmobiliario, incluyendo Idealista Portugal, Idealista Italia, Housell (servicios inmobiliarios), Trovimap (portal y herramienta de valoración inmobiliaria), y una participación mayoritaria en Yaencontre (portal inmobiliario español).

3. Precios.

Particulares, agentes inmobiliarios y promotores pueden publicar propiedades en Idealista.
Para particulares, se permiten 2 anuncios gratuitos (con ciertas restricciones).
Para agencias inmobiliarias, las suscripciones mensuales suelen comenzar entre 200 € y 500 €, dependiendo del número de propiedades que desees publicar.
En áreas competitivas (y la mayoría de las zonas con buen retorno de inversión en España lo son), pronto te darás cuenta de que, debido a la cantidad de anuncios publicados en tu área, probablemente necesitarás gastar más para destacar frente a los anuncios de tus competidores. Idealista ofrece varios extras para aumentar la visibilidad y los contactos, como banners publicitarios, campañas personalizadas, promociones especiales, anuncios destacados, etiquetas de urgencia y tours virtuales. Las agencias en nichos altamente competitivos pueden gastar entre 1.000 € y 3.000 € adicionales al mes (o incluso más) para generar una cantidad decente de contactos y evitar que sus propiedades principales pasen desapercibidas.

4. Alcance y audiencia. Con alrededor de 61 millones de visitas mensuales, Idealista es el motor de búsqueda inmobiliaria más grande de España.
Según los principales sitios de análisis, el 88% de su audiencia es española, lo que puede ser un problema para agencias inmobiliarias con una clientela mayoritariamente extranjera. Sin embargo, Idealista también atrae un porcentaje considerable de contactos extranjeros valiosos (principalmente de EE.UU., Reino Unido, Europa Central y del Norte). Esto se debe a:
a) Algunos de los usuarios españoles son extranjeros que residen en España.
b) La marca se promociona en Europa e internacionalmente en portales globales, revistas de estilo de vida de lujo y publicaciones orientadas a expatriados.
c) La marca es muy conocida en Europa, especialmente en el sur.

En ImmoEdge llevamos más de 15 años trabajando con los principales portales inmobiliarios de España. Sabemos cómo maximizar el retorno de cada portal y reducir los gastos. Entendemos qué estrategias pagadas funcionan y cómo mejorar la generación de contactos. Contáctanos aquí o consulta nuestros servicios de marketing digital inmobiliario en España aquí.

5. Competencia. Los principales competidores de Idealista son Fotocasa, Habitaclia, Kyero y varios motores de búsqueda inmobiliarios internacionales, como Rightmove, Properstar, LuxuryEstate y Greenacres.

Alta Visibilidad y Tráfico
Muchos agentes inmobiliarios valoran la gran base de usuarios y el alcance internacional de Idealista. Las agencias pueden mostrar sus anuncios tanto a compradores locales como internacionales, lo que convierte a Idealista en una de las plataformas más efectivas para la exposición en Europa.
Las agencias suelen informar que Idealista genera un volumen constante de contactos de calidad y recibe más consultas en comparación con portales inmobiliarios más pequeños o regionales.

Interfaz Fácil de Usar
La mayoría de los CRM utilizados por agencias inmobiliarias en España (por ejemplo, Sooprema, eGO Real Estate, Inmovilla, Mediaelx, Inmoweb, Inmotek, InmoPC, Mobilia, Optima, Inmoba, HabitatSoft, Witei, Infocasa) permiten una carga rápida de los anuncios inmobiliarios a través de un feed XML o JSON en la plataforma de Idealista. Esto ahorra mucho tiempo frente a la carga manual.
Es fácil ver tus anuncios en la plataforma, examinar las estadísticas y comparar el rendimiento de tus propiedades. También recibes información valiosa sobre tendencias del mercado, presupuestos, demografía y rendimiento inmobiliario.

Exposición Internacional
Las agencias valoran la presencia internacional de Idealista, especialmente en mercados clave como el Reino Unido, Europa Central y Escandinavia, donde hay un gran interés en comprar propiedades en España. Esta exposición es especialmente importante para las agencias especializadas en propiedades costeras, de lujo o inmobiliaria de inversión.

Alta Competencia y Costos
Mientras que muchas agencias consideran que los servicios básicos de Idealista son adecuados, la mayoría expresa preocupaciones sobre el costo de la publicidad premium, especialmente las agencias más pequeñas con presupuestos limitados. Algunas agencias sienten que el costo de la suscripción no siempre coincide con el retorno de inversión, especialmente en mercados más lentos, y consideran que el modelo de precios de Idealista reacciona lentamente ante los cambios del mercado.

Alcance Limitado Sin Promoción Pagada
En mercados inmobiliarios competitivos, la competencia por los primeros lugares puede ser feroz. A menudo ocurre que las primeras páginas de una zona dada solo muestran anuncios destacados pagados. Las agencias a veces sienten que los anuncios sin funciones pagadas reciben visibilidad limitada o casi nula. Esto puede generar frustraciones, ya que incluso ofertas de alta calidad y valor pueden no recibir suficiente visibilidad sin una inversión adicional.
Mantener un alto nivel de visibilidad requiere un gasto continuo en anuncios promocionados.

Calidad de los Contactos y Tasas de Conversión
Aunque Idealista puede generar un buen volumen de contactos, algunos agentes inmobiliarios reportan que la calidad de los contactos puede ser inconsistente. Algunas consultas provienen de compradores casuales o no cualificados, lo que lleva a una pérdida de tiempo y recursos. Otras son de compradores que requieren una gran cantidad de educación sobre el área, mientras que otros contactos suelen ser compartidos entre varias agencias en una misma zona.

Portales Inmobiliarios Internacionales
Idealista a menudo se asocia con importantes portales inmobiliarios internacionales para promocionar su marca y algunos de sus anuncios. Estos incluyen Rightmove (dirigido a compradores del Reino Unido), Zoopla (Sección Internacional), A Place in the Sun (basado en el Reino Unido) y Kyero.

Publicaciones Inmobiliarias Internacionales
Idealista también es conocido por publicitarse en importantes publicaciones inmobiliarias y de estilo de vida que se dirigen a compradores, inversionistas y expatriados internacionales. Estas publicaciones suelen ser muy leídas por aquellos que buscan casas de verano o propiedades de inversión en el sur de Europa. Algunos ejemplos son: The Financial Times, The New York Times e International Living.

Sitios Web de Expatriados y Estilo de Vida Internacional
Dado el interés por las propiedades en el sur de Europa por parte de los expatriados, Idealista es conocido por anunciarse en sitios web orientados a expatriados que ayudan a personas que se mudan o invierten en el extranjero. Estos sitios suelen estar dirigidos a audiencias del Reino Unido, Europa del Norte, Australasia y América del Norte. Algunos ejemplos son: Expat.com, Internations y Expatica.

Publicidad en Redes Sociales y Motores de Búsqueda
Idealista invierte considerablemente en Google Ads y publicidad en redes sociales (Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn) para llegar a audiencias internacionales, apuntando a demografías específicas interesadas en bienes raíces en el extranjero.

Ferias Comerciales y Eventos para Expatriados
Idealista es conocido por patrocinar ferias comerciales de bienes raíces y eventos donde se reúnen compradores e inversionistas internacionales. Algunos ejemplos son: A Place in the Sun Live (Reino Unido), Expo Real (Alemania), MIPIM (Evento Internacional de Propiedades en Cannes, Francia) y ferias para expatriados en lugares clave como Londres, París y Nueva York.

Revistas y Publicaciones Inmobiliarias
Las revistas y publicaciones inmobiliarias de lujo, que se dirigen a compradores adinerados e inversionistas inmobiliarios, también son lugares comunes para los anuncios de Idealista. Estos incluyen: Christie’s International Real Estate Magazine, Homes & Gardens y Luxury Property Magazine.

Idealista emplea un enfoque multicanal dirigido a regiones de alto interés para captar la atención de inversionistas y personas que buscan casas de vacaciones o propiedades para mudarse en el sur de Europa.

¿Sabías que? En septiembre de 2020, la firma de capital privado sueca EQT adquirió una participación mayoritaria en Idealista por 1.300 millones de euros, lo que resalta su valor y posición como líder en el mercado inmobiliario del sur de Europa.

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