U kunt de CRM-software en het CMS-platform beschouwen als de motoren van uw vastgoedbedrijf in Spanje. Het CRM – customer relationship management – is wat u gebruikt om de communicatie en marketing naar zowel uw woningkopers als verkopers effectief te beheren. Het CMS – content management system – is simpelweg een gemakkelijkere manier om de inhoud van uw website te beheren. Het CMS kan worden geleverd door het bedrijf dat uw CRM levert, of het kan mogelijk werken met uw bestaande website.

Als het correct wordt gebruikt, kunnen CRM en CMS uw leadgeneratie, taakautomatisering, klantcommunicatie, efficiëntie, woningbeheer, interne workflow en klantervaring aanzienlijk verbeteren. Een goed CRM maakt het voor makelaars eenvoudiger om prestaties te meten, gegevens te analyseren en hun bedrijf op te schalen. Kortom, CRM- en CMS-platforms zijn essentieel voor het stroomlijnen van operaties, verbeteren van klantinteracties, optimaliseren van marketinginspanningen en uiteindelijk het verhogen van de verkoop.

De meeste CRM-aanbieders in Spanje bieden min of meer dezelfde functionaliteiten. Er zijn echter enkele die uitzonderlijke voordelen bieden, met name op het gebied van SEO en klantcommunicatie.

Met de meeste CRM-pakketten kunt u onroerend goed matchen, e-mailmarketing uitvoeren, geautomatiseerde e-mails versturen, XML-feeds naar portalen sturen, inhoud in meerdere talen beheren, klantinteracties bijhouden en analytische rapporten genereren. Maar wat de meeste mensen meestal overtuigt, is niet het CRM, maar het CMS (content management systeem) en de website. En specifiek, de uitstraling van de website. Het CRM kan alle toeters en bellen hebben, maar als het CMS moeilijk te gebruiken is en de website er oud en onhandig uitziet, zullen veel potentiële makelaars blijven zoeken, en dat is heel begrijpelijk…

Uw website dient niet alleen een functioneel doel, het uiterlijk ervan is ook een weerspiegeling van hoe uw bedrijf functioneert. Of u het nu leuk vindt of niet, wanneer potentiële klanten naar uw website kijken, zullen ze bewuste of onbewuste conclusies trekken over uw professionaliteit, service, vaardigheidsniveau, betrouwbaarheid en hoe groot uw autoriteit in de regio is. Uw website uiterlijk kan de conversie van de moeilijk verkregen websitebezoekers sterk beïnvloeden. Dit kan van invloed zijn op het aantal en type leads dat u genereert, en vooral op uw jaarlijkse verkoopcijfers.

Bij ImmoEdge zijn we niet alleen geïnteresseerd in de functionaliteit van het CRM en de uitstraling van de CMS-website, maar ook in hoe goed we SEO kunnen uitvoeren op het CMS. In werkelijkheid bieden slechts enkele CRM-aanbieders een CMS dat correct geoptimaliseerd kan worden voor zoekmachines!

De meeste CRM-aanbieders in Spanje zijn berucht slecht in het instellen van hun CMS voor SEO! Dit is niet hun prioriteit. Ze hebben weinig begrip van hoe hun CMS moet functioneren om de optimale hoeveelheid verkeer aan te trekken. Veel van deze CRM-aanbieders bieden ‘SEO’-websites aan, maar in werkelijkheid is dit niet het geval.

Er zijn enkele uitstekende voorbeelden van hoe je een CMS kunt structureren om organisch verkeer te maximaliseren, en enkele van de grootste vastgoedportalen van Spanje bieden perfecte modellen. Gelukkig bieden enkele CRM-softwareleveranciers in Spanje de tools om deze structuur te repliceren (meer hierover in onze CRM-recensies hieronder), zodat bureaus CMS-websites kunnen bouwen die geoptimaliseerd zijn voor organische zoekopdrachten zoals de grote portalen. Succes hangt af van het begrijpen van zoekwoorden van kopers en het strategisch organiseren van content om in harmonie te werken. Bij ImmoEdge kunnen wij u hier precies bij helpen. We zijn gespecialiseerd in het opzetten van CRM- en CMS-platforms om het merkvertrouwen te vergroten en meer leads te genereren door effectieve SEO en paginabouw.

Als u op zoek bent naar manieren om uw verkoop te verhogen met het juiste CRM of niet zeker weet welke optie het beste bij uw makelaarskantoor past, dan kunnen wij bij ImmoEdge u helpen. Met meer dan 15 jaar ervaring met toonaangevende CRM-systemen in Spanje, weten we wat werkt voor de meeste bureaus en niches. Wij bieden bewezen strategieën om leadgeneratie te verhogen en op maat gemaakte digitale marketing plannen die passen bij uw budget en specifieke marketing behoeften. Wij kunnen u begeleiden bij het optimaliseren van uw CRM en het stimuleren van groei voor uw kantoor. Om een beter beeld te krijgen van wat wij bieden, bekijk hier onze vastgoedmarketing diensten, of neem hier contact met ons op.https://immoedge.com/wp-admin/post.php?post=4178&action=edit#

Infocasa Beoordeling

Automatisering. InfoCasa biedt multichannel leadcaptatie van websites, portalen en e-mails. Het ondersteunt automatische leadtoewijzing en taakplanning, wat opvolging en klantbetrokkenheid vereenvoudigt.

Marketing. U kunt integreren met veel van de belangrijkste Spaanse en internationale vastgoedportalen, (wat automatische updates verzekert). Ze bieden ook de mogelijkheid om verschillende vastgoedlijsten voor verschillende portalen op te stellen. Bijvoorbeeld: luxe aanbiedingen voor LuxuryEstate en budgetwoningen voor A Place in The Sun. U kunt ook delen op sociale mediaplatforms zoals Facebook, Twitter en LinkedIn. Ze bieden een MLS-systeem (voornamelijk Zuid-Spanje) waarmee u eenvoudig kunt samenwerken en aanbiedingen kunt delen met andere bureaus binnen het netwerk. U kunt er ook voor kiezen om enkele of alle MLS-eigendommen op uw website weer te geven.

Klantbeheer. Het CRM centraliseert alle klantinteracties in een centrale database, zodat u eenvoudig communicatie kunt volgen. U kunt klanten filteren op voorkeuren en vervolgens geautomatiseerde, gepersonaliseerde berichten via e-mail en SMS verzenden. (Dit is standaardfunctionaliteit voor de meeste CRM’s.)

Analyse. Ontvang gedetailleerde prestatierapporten over leads, agentproductiviteit en vastgoedaanbiedingen. Er zijn prognosetools om te helpen bij de bedrijfsplanning.

Gebruiksgemak. Het CRM is geoptimaliseerd voor mobiel, wat betekent dat agenten onderweg kunnen werken en kunnen inloggen via hun mobiele telefoon. Het is schaalbaar en ondersteunt groeiende makelaarskantoren met extra gebruikers, eigendommen en functies.

Prijzen. Pakketten beginnen vanaf ongeveer €200 per maand, terwijl het ontwerpen van websites begint bij €1500 en stijgt afhankelijk van het aantal gewenste talen.

Aanvullende opmerkingen: Toen we een aantal van hun voorbeeldwebsites controleerden, ervoeren we time-outs van hun server. De structuur voor SEO-optimalisatie is niet optimaal, wat uw potentiële websiteverkeer en het aantal leads dat u kunt genereren, kan beïnvloeden. We vinden de prijs voor het CRM en de website aan de hoge kant, vooral in vergelijking met andere beschikbare opties.

Sooprema Beoordeling

Automatisering. Sooprema integreert met meer dan 40 nationale en internationale vastgoedportalen, waardoor automatische leadcaptatie mogelijk is van sites zoals Idealista, Fotocasa, Kyero, en anderen. Agenten kunnen opvolg-e-mails en herinneringen voor leads automatiseren, wat de efficiëntie verbetert. Leads kunnen ook worden toegewezen aan agenten op basis van specifieke criteria.

Marketing. Bevat een ingebouwde e-mailtool voor nieuwsbrieven, vastgoedupdates en automatiseert klantcommunicatie met uitschrijfmogelijkheden.

Klantbeheer. Het CRM bevat tools voor het beheren van klantcommunicatie, het verzenden van eigendommen via e-mail of WhatsApp, en het kan klantvoorkeuren bijhouden om relatiebeheer en leadgeneratie te verbeteren.

Analyse. Standaard rapportage over leads, agentprestaties en verkopen, met enkele aanpasbare rapporten over verkopen en klantactiviteit, maar mist geavanceerde prognoses of voorspellende analyse.

Gebruiksgemak. Intuïtieve interface, gemakkelijk te navigeren voor kleinere teams. Goede mobiele ondersteuning, waardoor agenten leads kunnen beheren, e-mailantwoorden kunnen versturen, vastgoedovereenkomsten kunnen maken en telefoongesprekken kunnen voeren als ze niet op kantoor zijn. Agenten kunnen ook vergelijkbare eigendommen in hun buurt zoeken wanneer ze bij klanten zijn.

Sooprema is gebruiksvriendelijk, geoptimaliseerd voor mobiel en schaalbaar, met ondersteuning voor onbeperkte gebruikers en eigendommen, waardoor het geschikt is voor groeiende makelaarskantoren. Grotere organisaties hebben echter mogelijk meer ondersteuning en geavanceerde aanpassingsopties nodig.

Prijzen. Pakketten beginnen vanaf ongeveer €29 per maand voor 50 eigendommen tot €99 per maand voor 2500 eigendommen, terwijl websiteontwerp begint bij €300 en toeneemt afhankelijk van het aantal benodigde modules (vakantieverhuur, promoties en projecten).

Aanvullende opmerkingen: Sooprema wordt gewaardeerd om zijn eenvoud en betaalbare prijsstelling, en biedt de noodzakelijke bouwstenen voor een goede SEO-structuur – hierbij is echter hulp van een professional nodig. Er zijn problemen met het schalen van afbeeldingen, wat kan resulteren in trage laadtijden van pagina’s met dynamische resultaten (slecht voor SEO). Website-thema’s zijn beperkt, wat betekent dat veel websites een vergelijkbaar ontwerp hebben. Er ontbreekt ook aandacht voor detail en finesse in sommige ontwerpen, en sommige website-secties ogen verouderd en disharmonisch. Aanpassingen zijn beperkt en alle websitewijzigingen en -verbeteringen moeten aan Sooprema worden doorgegeven en door hen worden uitgevoerd, wat mogelijk niet geschikt is voor bepaalde organisaties.

Sooprema biedt een kosteneffectieve oplossing voor kleine en middelgrote kantoren, hoewel bureaus die op zoek zijn naar een moderner of luxueuzer websiteontwerp uitdagingen kunnen ondervinden, terwijl grotere bureaus meer geavanceerde functies kunnen vinden bij concurrerende platforms.

Inmoba – Inmobalia CRM Beoordeling – Pro Pakket

Automatisering. Leads automatisch vastleggen via meerdere kanalen, waaronder websites, vastgoedportalen en online formulieren. Verhoog de efficiëntie van uw kantoor en verminder de werkdruk door het automatiseren van opvolg-e-mails, het plannen van bezichtigingen en het beheren van agenttaken. Leads automatisch distribueren naar de meest geschikte agenten op basis van locatie, specialisatie of beschikbaarheid, om snelle en behulpzame reacties van uw team te garanderen.

Marketing. Volledige integratie met de meeste grote vastgoedportalen om ervoor te zorgen dat uw aanbiedingen automatisch worden bijgewerkt op verschillende platforms (alleen met pro pakket). Agenten, teamleiders en marketingassistenten kunnen e-mailcampagnes maken en beheren om gerichte nieuwsbrieven, vastgoedupdates en geautomatiseerde e-mails naar klanten te sturen (sommige beperkingen afhankelijk van het pakket). Basisintegratie met sociale mediaplatforms om eigendommen te delen op Facebook, Twitter en andere platforms. Ze bieden hun eigen MLS-netwerkdienst voor zowel wederverkoopobjecten als nieuwbouwprojecten, waar u kunt samenwerken met andere agenten en ontwikkelaars (alleen Costa del Sol).

Klantbeheer. Alle klantinteracties, zoals e-mails, telefoongesprekken en vergaderingen, kunnen worden bijgehouden om een volledig overzicht van de geschiedenis en voorkeuren van elke klant te bieden. Klanten kunnen worden gesegmenteerd op criteria zoals vastgoedvoorkeuren, aankoopgeschiedenis en interactieniveaus.

Analyse. U kunt aanpasbare rapporten genereren zoals agentprestaties, leadconversieratio’s en vastgoedaanbiedingen. Ontvang inzichten in klantgedrag en vastgoedweergaven. Gebruik prognosetools voor informatie over markttrends en vraag om verkoopstrategieën hierop aan te passen.

Gebruiksgemak. Er zijn tal van tools, responsieve ondersteuning en een intuïtieve interface om het leren voor agenten te vergemakkelijken. Agenten kunnen toegang krijgen tot het CRM, leads beheren, aanbiedingen bijwerken en communiceren met klanten rechtstreeks vanaf hun smartphones of tablets terwijl ze onderweg zijn.

Prijzen. De kleinere pakketten bieden geen feeds voor alle grote vastgoedportalen en omdat dit zeer belangrijk is, hebben we de prijzen gebaseerd op het pro pakket (dat vergelijkbaar is met wat andere top-CRM’s bieden).
€450 opstartkosten, en ongeveer €360 per maand voor een feed naar onbeperkte portalen.
Websiteontwerp begint vanaf meerdere duizenden euro’s (ongeveer €5.000 – €10.000) en stijgt verder, afhankelijk van het aantal talen en aanpassingen. Er is ook een jaarlijkse onderhoudsvergoeding van ongeveer €400 voor een basiswebsite.

Aanvullende opmerkingen: Inmoba biedt een robuuste en moderne websitestructuur, die goed geoptimaliseerd kan worden voor SEO – hiervoor moet u extra betalen. Hun paginalaadtijden zijn zeer snel (indicatief voor goed webontwerp en een kwaliteitsserver), en de uitstraling van hun websites is modern en aantrekkelijk. Hun doelgroep is voornamelijk luxe vastgoedkantoren binnen de provincie Malaga, die over het algemeen een groter marketingbudget hebben dan het gemiddelde makelaarskantoor in Spanje. Dat gezegd hebbende, zijn er een of twee andere CRM- en CMS-providers in Spanje die vergelijkbare functionaliteit bieden en vriendelijker zijn voor het budget. Neem contact met ons op voor meer informatie.

eGO Real Estate Beoordeling

Automatisering: Met eGO Real Estate kunt u leads van uw website, vastgoedportalen, formulieren, betaalde campagnes en e-mailcampagnes direct naar het CRM leiden. U kunt vervolgens opvolgacties, herinneringen en agenttoewijzingen automatiseren om snelle en behulpzame reacties te waarborgen. Leads kunnen automatisch worden toegewezen aan agenten op basis van vooraf gedefinieerde criteria zoals locatie, type woning, budget, koop of huur en beschikbaarheid, om de responstijden te optimaliseren en de leadconversie te verbeteren.

Marketing: eGO integreert met meer dan 200 grote vastgoedportalen, zodat u aanbiedingen naar meer dan 20 nationale portalen kunt sturen voor een verhoogde zichtbaarheid. De e-mailmarketingtools maken gepersonaliseerde nieuwsbrieven, vastgoedupdates en opvolgmails mogelijk, rechtstreeks vanuit het CRM, met trackingfuncties voor campagneoptimalisatie. U kunt ook automatisch nieuwe aanbiedingen publiceren op sociale mediaplatforms zoals Facebook, Instagram en YouTube om de betrokkenheid met potentiële kopers te vergroten.

Klantbeheer: eGO’s gecentraliseerde systeem registreert alle klantinteracties, waardoor het gemakkelijker is om e-mails, telefoongesprekken en vergaderingen bij te houden. U kunt klanten categoriseren op basis van factoren zoals budget, voorkeuren en locatie, wat een meer gerichte communicatie en vastgoedvoorstellen mogelijk maakt.

Analyse: Maak aangepaste rapporten om inzicht te krijgen in belangrijke statistieken zoals leadconversieratio’s, agentprestaties en markttrends. Krijg diepere inzichten in klantgedrag, vastgoedweergaven en locatievoorkeuren om verkoopstrategieën te verfijnen en groeimogelijkheden te identificeren.

Gebruiksgemak: eGO Real Estate biedt een intuïtieve, gebruiksvriendelijke interface, geoptimaliseerd voor mobiel gebruik, waardoor agenten onderweg eenvoudig toegang hebben tot leads, aanbiedingen kunnen bijwerken en klantcommunicatie kunnen beheren. De software schaalt mee met kantoren en ondersteunt meer woningen en gebruikers naarmate bedrijven groeien.

Prijzen: Pakketten beginnen bij €50 per maand voor 1000 woningen tot €150 per maand voor onbeperkte woningen, exclusief btw.

Er zijn 2 opties voor websitebouw:
a) eGO biedt ontwerpopties uit meer dan 23 sjablonen waaruit u kunt kiezen. U moet alle tekst en afbeeldingen aanleveren. Het ontwerp is voor één taal. Dit is gratis en inbegrepen in uw CRM-pakket. Voor extra talen zal eGO een offerte moeten maken. Ze zijn over het algemeen zeer redelijk met hun prijzen voor deze extra’s.
b) eGO verzorgt het ontwerp op basis van uw keuze uit één van hun 8 premium sjablonen. Dit omvat 3 talen. Prijs €3500 + btw.

OPMERKING: Als u onze bedrijfsnaam, ImmoEdge, in combinatie met Sara noemt, kunt u het Pro Plan van eGO krijgen met het Smart SEO-pakket voor €100 per maand (meestal €150) met 7 gebruikers. Dit is een besparing van ongeveer €720 per jaar.

Waarom niet even met ons praten? Wij weten hoe u uw website kunt structureren met eGO voor optimale SEO, en hoe u het CRM het beste kunt gebruiken om uw leadgeneratie te verhogen. Lees hier meer over de digitale marketing van ImmoEdge voor vastgoed.

Inmovilla CRM Beoordeling / Idealista Tools CRM Beoordeling

Idealista nam Inmovilla over in april 2022.
Inmovilla is misschien wel het meest populaire CRM voor makelaars in Spanje en tevens een van de oudste.

Automatisering. Inmovilla biedt vergelijkbare automatisering en leadbeheer als andere toonaangevende CRM-systemen in Spanje.

Marketing. U kunt vastgoedaanbiedingen delen op sociale mediaplatforms. De sociale mediaintegratie is echter gericht op vastgoedpromotie in plaats van uitgebreide social media-beheerfuncties. Ze bieden hun eigen MLS aan, met woningen verspreid over heel Spanje, doorgaans in een lager budgetsegment. U kunt uw aanbiedingen publiceren op meer dan 30 vastgoedportalen.

Gebruiksgemak. Er zijn trainingsmiddelen beschikbaar. Deze kunnen echter enigszins ingewikkeld zijn en sommige kantoren vinden mogelijk dat ze extra training moeten betalen.

Prijzen. €79 per maand.
Het websiteontwerp is verouderd, en de algehele uitstraling kan profiteren van een meer gepolijste en moderne uitstraling om het professionalisme te verbeteren. Het is moeilijk om de website aan te passen (buiten wat mogelijk is met de beschikbare bouwblokken) of de conversieratio voor uw websiteverkeer te verbeteren. Hopelijk krijgt het ontwerp in de nabije toekomst een volledige herziening.
Aan de positieve kant is de website heel eenvoudig in elkaar te zetten, zelfs voor mensen zonder webdesignervaring. Dit wordt gedaan door contentblokken te selecteren die op bepaalde posities op een webpagina kunnen worden geplaatst.

Aanvullende opmerkingen: Als u een basis-CRM en -website nodig heeft en van plan bent het meeste van uw portaalmarketing via Idealista te doen, dan kan Inmovilla een logische keuze zijn. Ze bieden kortingen aan Idealista en toegang tot een reeks van hun tools.

Hoewel Inmovilla betrouwbare en responsieve klantenondersteuning biedt, compenseert dit niet het gebrek aan maatwerk en de steile leercurve voor geavanceerde functies. Als u van plan bent een grondigere nationale en internationale portaal marketing campagne te voeren en een moderne website nodig heeft die het professionalisme van uw kantoor beter weerspiegelt, kunt u overwegen een van de recentere CRM-systemen te selecteren die meer intuïtieve interfaces en grotere functionaliteit bieden.

Mediaelx CRM Beoordeling

Mediaelx biedt vergelijkbare CRM-software als de meeste standaard CRM-aanbieders in Spanje. Hun website werkt met een standaard blokken-systeem (waarbij een pagina wordt opgebouwd met secties die boven elkaar worden geplaatst). Maatwerk bij Mediaelx, zoals bij Inmovilla, is lastig, hoewel je op het platform van Inmovilla (en de meeste anderen) zelf kleine verbeteringen aan de structuur en inhoud kunt aanbrengen. Bij Mediaelx moet alles eerst door hen worden goedgekeurd, en worden de kosten in rekening gebracht. En dat zijn niet onbelangrijke bedragen.

Wij hebben gewerkt met twee verschillende klanten die geabonneerd waren op Inmovilla. Wij verzochten om verbeteringen in de copywriting en kleine structurele wijzigingen om de conversieratio te optimaliseren. Bij beide gelegenheden weigerde Mediaelx om deze basisinhoud en lay-out wijzigingen door te voeren. In een ander geval, en na een trefwoordonderzoek voor een klant in alle belangrijke koperstalen, stelden wij voor dat een extra taal nuttig zou zijn voor hun bedrijf. Hiervoor werd een zeer hoog bedrag in rekening gebracht, terwijl veel CRM-aanbieders dit vaak tegen een kleine vergoeding doen – en goede CRM-aanbieders nemen doorgaans al belangrijke koperstalen op wanneer zij uw website ontwerpen en suggereren dit zelfs.

Wij hebben ontdekt dat de SEO-structuur die Mediaelx op de meeste van hun websites biedt, slecht is. In een geval dat wij zagen, probeerde Mediaelx SEO uit te voeren op een website van een klant door gebruik te maken van ‘keyword stuffing’. Bij deze strategie gebruik je exact dezelfde zoekwoordfrase in de Meta-titel, Meta-beschrijving, koppen en alinea’s. Bijvoorbeeld, op deze pagina zou ik de frase “vastgoed CRM Spanje” in al mijn titels, koppen en inhoud moeten plaatsen. Dat zult u hier niet zien. De inhoud op deze pagina is geschreven voor de lezer, niet voor de zoekmachines. Deze strategie wordt niet aanbevolen door Google of andere zoekmachines en wordt gezien als een poging om de zoekmachines te manipuleren. Een website die deze strategie toepast, zal hoogstwaarschijnlijk worden gestraft in een van de algoritme-updates van zoekmachines.

Resales Online Beoordeling

Resales Online biedt uitgebreide mogelijkheden voor leadcaptatie van vastgoedportalen, e-mails en berichten van andere kantoren, met de mogelijkheid om opvolgingen en herinneringen te automatiseren.

De belangrijkste functie van Resales is hun B2B multi-listing service, waarmee u uw vastgoedaanbiedingen kunt delen met een groot netwerk van makelaars, en ook eigendommen van andere kantoren op uw website kunt publiceren. U kunt filters gebruiken om te bepalen welke eigendommen u op uw website plaatst. Bovendien biedt de nieuwbouwmodule de mogelijkheid om verschillende nieuwbouwprojecten in uw regio te publiceren.

Wat rapportages betreft, zijn er basisinstrumenten voor het bijhouden van prestatiecijfers zoals verkopen, leads en vastgoedweergaven. Het ontbreekt echter aan geavanceerdere analyses voor diepgaand inzicht in klantgedrag of marketingeffectiviteit.

Prijzen: Netwerkkosten bedragen €150 per maand, nieuwbouw €50 per maand, of €170 per maand voor beide.

Al met al is Resales Online ideaal voor kantoren die sterk afhankelijk zijn van multi-listing services en alleen basis-CRM-functionaliteiten nodig hebben. Houd er wel rekening mee dat sommige kantoren hun zorgen hebben geuit over de kwaliteit van de vermeldingen in het netwerk. Zie Google-recensies.

Inmotek CRM Beoordeling

Inmotek (door Saresoft) biedt leadbeheer met tools die zijn ontworpen om vastgoedpublicatie te automatiseren.

De primaire focus ligt op het automatiseren van de publicatie van woningen naar verschillende Spaanse portalen en het delen van woningen en leads binnen de Inmotek MLS-groep. Het biedt een mobiele app waarmee agenten aanbiedingen onderweg kunnen beheren. Het systeem mist echter geavanceerdere functies voor e-mailmarketing en sociale mediaintegratie, wat de mogelijkheden voor outreach in deze gebieden beperkt.

Wat rapportages betreft, biedt Inmotek basisinstrumenten voor prestatiemonitoring, maar het levert geen gedetailleerde analyses van klantgedrag of marketingeffectiviteit, wat een nadeel kan zijn voor kantoren die op zoek zijn naar diepere inzichten.

Het ontwerp van de website is eenvoudig en overzichtelijk, met een gebruiksvriendelijke interface die functioneel is, maar geen geavanceerde functies biedt. Bovendien is de SEO-structuur van Inmotek-websites zwak, waardoor de websites van hun klanten mogelijk moeite hebben om organisch verkeer van zoekmachines aan te trekken.

Al met al kan Inmotek geschikt zijn voor kantoren die zich richten op de Noord-Spaanse markt en gebruiksgemak in het beheren van vastgoedaanbiedingen belangrijk vinden. De eenvoud en nadruk op multi-listing services maken het aantrekkelijk voor kleinere kantoren die behoefte hebben aan eenvoudig lead- en aanbodbeheer zonder geavanceerde marketingtools of analytics.

Prijzen: Van €40 tot €70 per maand.

Inmoweb CRM Beoordeling

Inmoweb, gevestigd in Madrid, kan een kosteneffectieve keuze zijn voor kantoren die op zoek zijn naar een eenvoudig CRM met een nationale MLS.

Ze bieden integratie met grote Spaanse en internationale vastgoedportalen en hebben enkele basisfuncties voor e-mailmarketing. Het omvat tools voor klant- en vastgoedmatching, maar is beperkt wat betreft geavanceerde klantsegmentatie en communicatieautomatisering.

U kunt basisrapportages uitvoeren om belangrijke statistieken zoals vastgoedaanbiedingen en klantleads bij te houden, maar de analyses zijn niet zo gedetailleerd als bij andere toonaangevende vastgoed-CRM’s op het gebied van marketingeffectiviteit of klantgedrag.

Veel gebruikers waarderen het gebruiksgemak van het platform, vooral voor kleine tot middelgrote makelaarskantoren. Het biedt essentiële functies zoals het plaatsen van aanbiedingen op meerdere vastgoedportalen, het publiceren van MLS-eigendommen op uw website en integratie met WhatsApp en Google Agenda. Gebruikers hebben echter zorgen geuit over de beperkte geavanceerde marketingfuncties, zoals automatisering van e-mailcampagnes en sociale mediaintegraties, vergeleken met meer robuuste CRM’s.

De websites zijn eenvoudig, met goede laadtijden, maar bieden alleen basisfunctionaliteit. De SEO-structuur laat te wensen over, en kantoren zullen waarschijnlijk moeite hebben om een behoorlijke hoeveelheid verkeer of leads aan te trekken.

Prijzen: Van €40 tot €120 per maand.

Optima CRM Beoordeling

Optima-CRM is een vastgoedsoftware-oplossing die vastgoedaanbiedingen, transacties en klantrelaties beheert. Het integreert met meer dan 40 vastgoedportalen, automatiseert leadgeneratie, biedt door AI aangedreven contentcreatie en voorziet in een virtuele assistent voor websites met de WhatsApp Business API (extra kosten). Het platform ondersteunt franchisebeheer (extra kosten), biedt aanpasbare workflows en werkt met zowel commerciële als residentiële eigendommen. U kunt samenwerken met hun privé-MLS-netwerk (extra kosten) en uw e-mail- en agendasystemen integreren.

Extra functionaliteiten zijn onder andere vastgoedalerts, e-mailverzendingen, herinneringen, geautomatiseerde raamkaartgeneratie en een FSBO (extra kosten) sectie voor verkoop door eigenaar.

Prijzen: CRM vanaf €230 per maand voor 5 gebruikers. Websiteontwerp vanaf enkele duizenden euro’s.

Aanvullende opmerkingen: We hebben een aantal websites van hun klanten gecontroleerd en vonden de laadtijden iets trager dan bij andere CRM-aanbieders die een premiumprijs hanteren.
De mogelijkheid voor een redelijke SEO-structuur is aanwezig, maar veel van de sites die we hebben bekeken maken hier geen gebruik van (zelfs basis Meta Tags ontbreken). Dit suggereert dat belangrijke SEO-optimalisatie-informatie verloren gaat tussen de CRM-aanbieder en de klant, of dat deze alleen beschikbaar is tegen een extra vergoeding.
Het uiterlijk en de functionaliteit van de websites zijn eenvoudig en functioneel, hoewel sommige aspecten wat verouderd aanvoelen.

Overige vastgoed-CRMs in Spanje

Mobilia: Uitgebreide functies en portaalintegratie, maar mogelijk gebrek aan geavanceerde aanpassingsopties. Enkele slimme websitethema’s, goede SEO, maar extra kosten voor extra gebruikers en e-mails kunnen snel oplopen.

Gestioninmo: CRM voor vakantieaccommodaties, langetermijnverhuur en verkoop. Websites bieden een matige visuele ervaring en ogen wat verouderd. Betaalbaar met basisfunctionaliteiten, maar kan beperkend zijn voor grotere kantoren.

IA Gestión: CRM voor vastgoedbeheer. Goed voor automatisering, hoewel de gebruikersinterface gebruiksvriendelijker kan.

HabitatSoft (door pisos.com): Eenvoudig maar netjes ontwerp. Sterk voor portaalverbindingen maar beperkt in bredere CRM-flexibiliteit. Kortingen beschikbaar met pisos.com.

Witei: Nu eigendom van Adevinta (eigenaar van Fotocasa en Habitaclia). Gemiddelde CRM. Weinig website-aanpassingsopties beschikbaar. Iets verouderde websiteontwerpen met een slechte SEO-structuur.

Inmobigrama: Verouderde CMS-technologie met slechte SEO-structuur en matige visuele ervaring. Biedt enkele essentiële CRM-functies, maar mist moderne innovaties.

ClickViviendas: Net als Inmobigrama biedt ClickViviendas een breed scala aan tools, maar de CRM-interface is verouderd en de website biedt een slechte gebruikerservaring.

InmoPC: Zoals met ClickViviendas en Inmobigrama, is InmoPC een betaalbare optie, maar de gebruikerservaring is stroef en lijkt oude technologie te gebruiken.

Andere opties: Qobrix, InmolinkCRM (een goede optie als u een WordPress-website heeft en alleen CRM-integratie nodig heeft), Inmogesco, Inmoenter, SBInmo, Artekasa, Infocasa, Realtyware, easyinmo.

Zoveel vastgoed-CRMs om uit te kiezen. Het is verwarrend!

Er zijn veel CRMs beschikbaar op de Spaanse markt, elk met grote beloftes, dus het kan overweldigend zijn om de juiste keuze te maken voor de specifieke behoeften van uw kantoor. Hier zijn enkele belangrijke vragen die u aan een potentiële CRM- en CMS-websiteprovider kunt stellen om het proces te vergemakkelijken en inzicht te krijgen.

De CRM

• In welke talen is het CRM-beheerpaneel beschikbaar?
• Heeft het AI-integratie? (Vertaaldiensten voor aanbiedingen, AI-chat, etc.). Zijn er extra kosten?
• Kunnen we onze aanbiedingen uploaden naar alle grote Spaanse en internationale portalen? Zijn er extra kosten?
• Kan het CRM nieuwsbrieven maken en deze naar klanten verzenden?
• Welke belangrijke maar repetitieve taken kan het automatiseren?
• Voert het CRM automatische vastgoedmatching uit voor nieuwe klanten?
• Is er een MLS? Kosten?
• Biedt het integratie met sociale media? (Facebook, Instagram, YouTube, Twitter, WhatsApp, etc.)
• Geavanceerde rapportage en marktvoorspellingen?
• Mobiele app voor werken buiten kantoor?
• Automatische verdeling van leads naar agenten?
• Prestaties op vastgoedportalen?
• Prestaties van individuele aanbiedingen op portalen?
• Communicatiegeschiedenis met klanten?
• Gebruiksgemak? Is er een steile leercurve voor agenten? Biedt u gratis training aan?
• Welke andere marketingfunctionaliteit biedt u?

Het CMS-beheerpaneel en de Website

• In welke talen is het CMS-beheerpaneel beschikbaar?
• In welke talen is de website beschikbaar?
• Belangrijk voor SEO: Kunnen we alle of sommige delen van de website aanpassen? Moeten wijzigingen en nieuwe pagina’s door u worden gedaan? Zo ja, wat zijn de kosten?
• Belangrijk voor SEO: Kunnen we dynamische vastgoedpagina’s per gebied creëren? Bijvoorbeeld: www.website.com/vastgoed-te-koop-gebiedsnaam
• Belangrijk voor SEO: Kunnen we inhoud toevoegen aan deze gebiedspagina’s?
• Belangrijk voor SEO: Maakt u nieuwe taalpagina’s als een volledig nieuwe URL (bijvoorbeeld: www.website.com/nieuwetaal) of worden ze geladen over de primaire taal – bijvoorbeeld: www.website.com – waarbij alle talen op dezelfde URL worden geladen?

Als u hulp nodig heeft bij het kiezen van een CRM en CMS of als u vragen heeft, neem dan gerust contact met ons op bij ImmoEdge.