Rightmove Property Portal Review voor makelaars in Spanje

1. Bedrijfsoverzicht. Rightmove is het grootste online vastgoedportaal en zoekmachine voor onroerend goed in het VK. Gevestigd in Londen, Engeland, werd Rightmove in 2000 gelanceerd als een gezamenlijk project tussen vier grote vastgoedbedrijven: Countrywide, Connells, Halifax en Royal & Sun Alliance.

2. Beursnotering. Het is beursgenoteerd op de London Stock Exchange (LSE) en is een onderdeel van de FTSE 100-index. Vanaf 2023 is het een consistent top-presterend aandeel.

3. Bereik en Doelgroep. De website ontvangt ongeveer 94 miljoen bezoekers per maand en heeft een sectie voor buitenlands vastgoed. Rightmove zegt dat ze een half miljoen bezoekers per maand krijgen voor de sectie voor buitenlands vastgoed op hun website, verspreid over Spanje, Frankrijk, Portugal, Italië, Griekenland en nog 85 andere landen wereldwijd.
Het grootste aantal zoekopdrachten naar vastgoed in Spanje lijkt te zijn in het Zuiden en de populaire kustgebieden van de Costa del Sol en Costa Blanca.
De gemiddelde zoekprijs ligt net boven het markgemiddelde.

De meerderheid van de gebruikers van Rightmove bevindt zich in de leeftijdsgroep van 35–64 jaar en bestaat uit jonge professionals, gezinnen en gepensioneerden. Een aanzienlijk deel van deze demografie zoekt woningen voor verhuizing of investeringsdoeleinden, inclusief tweede woningen in het buitenland. De belangrijkste vereisten zijn meestal locaties die goed verbonden zijn met vluchten naar het VK, goede infrastructuur, gezondheidszorg en Engelssprekende gemeenschappen zoals de Costa Blanca, Costa del Sol en de Balearen. De demografie van jongere kopers (35-50) wordt steeds belangrijker. Zij zijn doorgaans op zoek naar investeringspanden, vakantiehuizen of woningen om te verhuren via platforms zoals Airbnb. Velen verkennen ook het leven als digitale nomade, door op afstand te werken vanuit zonnigere locaties.

Door het overwegend VK-gebaseerde publiek van Rightmove, ontbreekt het aan meertalige focus en bredere Europese reikwijdte die andere Spaanse en internationale portalen vastgoedagenten in Spanje kunnen bieden. De Spaanse concurrentie van Rightmove is doorgaans meer afgestemd op de Spaanstalige en Europese markten, en biedt een meer uitgebreide lijst van lokale woningen die bezoekers in hun eigen taal kunnen doorbladeren. Bovendien zijn hun websitefilters meer afgestemd op de kenmerken, voorzieningen en vastgoedinzichten; iets waar Rightmove moeite mee heeft.
Kortom, Rightmove moet verbeteren door zowel lokale als buitenlandse kopers beter toegang te geven tot het volledige scala aan lokale woningen, gedetailleerde marktd gegevens, en een gebruiksvriendelijke ervaring voor internationale doelgroepen.

4. Concurrenten. De belangrijkste concurrenten van Rightmove in Spanje zijn Zoopla, thinkSpain, Kyero, Idealista, en verschillende internationale vastgoedzoekmachines, waaronder Properstar, LuxuryEstate, en Greenacres.

5. Prijzen. Rightmove biedt een maandelijks abonnementenmodel voor makelaars in Spanje. Deze pakketten beginnen doorgaans vanaf ongeveer €300 per maand, terwijl uitgelichte vermeldingen ongeveer €350 extra per maand kosten voor 10 vermeldingen.

Het is onze ervaring dat Rightmove niet genoeg verkeer genereert naar de Spaanse sectie van hun website. Als Spanje 20% van het verkeer ontvangt dat ze zeggen dat de buitenlandse sectie ontvangt, dan zou dat 20% van 500.000 zijn, wat 100.000 bezoeken per maand is.Een snelle berekening om dit te bevestigen: Rightmove heeft 260.000 buitenlandse woningen vermeld, en 58.000 van deze woningen bevinden zich in Spanje. 58/260 = 22% dus mijn ruwe schatting van (20%) 100.000 bezoeken per maand is ongeveer juist. Dit verkeer vertegenwoordigt ongeveer slechts 10% van het verkeer dat Kyero ontvangt, en 0,2% van het verkeer dat Idealista ontvangt in een maand.

Een extra zorg is de uitgelichte woningen. Omdat Rightmove meestal niet in staat is om genoeg leads te genereren voor een specifiek gebied van een makelaarskantoor, bijvoorbeeld: een makelaar met woningen in Denia (Alicante Provincie, Valencia Regio), zal Rightmove een uitgelichte woning voor Denia in de hele Valencia regio sectie. Het klinkt misschien goed om een breder publiek te bereiken, maar de kwaliteit van de leads is meestal slecht. Deze ‘leads’ zullen meestal veel meer tijd van uw makelaars vereisen in de vorm van gebiedseducatie. Ze zullen waarschijnlijk naar verschillende gebieden kijken en met zoveel mogelijk makelaars samenwerken. De beste leads komen van kopers die microgericht zijn, bijvoorbeeld: potentiële kopers die buurten zoeken op een woningportaal. Dit zijn klanten die precies weten wat ze willen en weinig tot geen educatie over een gebied nodig hebben, en minder van de tijd van uw makelaars vergen.

Hier bij ImmoEdge werken we al meer dan 15 jaar samen met de belangrijkste vastgoedportalen in Spanje. We begrijpen hoe we het maximale rendement uit elk portaal kunnen halen en hoe we uw uitgaven kunnen verlagen. We weten welke betaalde strategieën werken en we weten hoe we uw leadgeneratie kunnen verbeteren. Neem hier contact op, of kijk naar onze digitale marketingdiensten voor vastgoed in Spanje hier.

Hoge zichtbaarheid op de Britse markt. Voor Spaanse makelaars die eigendommen aan Britse kopers op de markt brengen, biedt Rightmove toegang tot een markt die diverser is dan wat Spaans-gebaseerde Engels-gerichte portals kunnen bieden. Makelaars melden dat premium en featured listings het aantal aanvragen van in het Verenigd Koninkrijk gevestigde kopers kunnen verhogen, met name voor Spaanse eigendommen in kustgebieden zoals Costa Blanca, Costa del Sol en de Balearen.

Hoge kosten van reclame. Een van de grootste klachten, met name bij kleinere bureaus, is de hoge kosten van het vermelden van eigendommen op Rightmove. Bovendien zijn premium of featured listings duur en leveren ze vaak geen resultaten op.

Ondergemiddelde leadkwaliteit. Sommige agenten vinden dat ondanks dat ze extra betalen voor betere exposure, de gegenereerde leads niet altijd van hoge kwaliteit zijn. Ze ontvangen veel speculatieve aanvragen van niet-gecommitteerde kopers. Voor Spaanse agenten die op meerdere vastgoedportalplatforms (Rightmove, Idealista, ListGlobally, Kyero, etc.) adverteren, kan het rendement op de investering tegenvallen in vergelijking met andere portals.

Beperkte internationale focus. Hoewel Rightmove populair is onder kopers in het Verenigd Koninkrijk, is het niet zo geschikt voor andere landen. Spaanse makelaars die een breder Europees of wereldwijd publiek proberen aan te trekken, merken dat Rightmove tekortschiet in vergelijking met internationale platforms die zich richten op een breder meertalig, internationaal publiek.

Marktoververzadiging. Veel makelaars vinden dat er een oververzadiging is van aanbiedingen voor hun gebied, waardoor het moeilijk is voor individuele panden om op te vallen, tenzij ze investeren in dure premium aanbiedingen. Dit geldt met name voor zeer competitieve gebieden zoals de Spaanse kustgebieden, waar meerdere makelaars zich richten op dezelfde Britse kopersbasis.