1. Aperçu de l’entreprise. “A Place in the Sun” a commencé comme une émission télévisée britannique en 2000 sur Channel 4, se concentrant sur l’aide aux citoyens britanniques à trouver des propriétés à l’étranger (principalement en Espagne à l’époque). Depuis, la marque a connu une croissance significative et propose désormais une gamme de services, notamment un portail immobilier, un magazine, des expositions en direct et des guides en ligne pour l’achat de biens immobiliers à l’étranger.

2. Filiales et déclinaisons. “A Place in the Sun” s’est diversifié au-delà de ses origines télévisuelles avec plusieurs filiales, dont un site web affilié, un magazine et des événements en direct (comme les expositions “A Place in the Sun Live” dans des villes comme Londres, Birmingham et Manchester), où acheteurs et vendeurs peuvent interagir directement​.

Déclinaisons : “A Place in the Sun: Winter Sun”, “A Place in the Sun: Summer Sun”, “A Place in the Sun: Home or Away”, “A Place in France”, “A Place in Greece”, “A Place in Spain”, “A Million Pound Place in the Sun”, “A Place in the Sun: Home or USA”.

3. Portée et audience. Le site web reçoit environ 500 000 visiteurs par mois (environ 40 % de Kyero et thinkSpain), et les événements qu’ils organisent au Royaume-Uni attirent des milliers de visiteurs.

La marque cible principalement une audience britannique, mais son focus international inclut des destinations prisées des expatriés britanniques comme l’Espagne, la France, le Portugal, l’Italie et la Floride. Outre l’émission télévisée, leurs offres incluent un portail immobilier avec environ 100 000 propriétés, ainsi que des guides détaillés par pays et des articles sur l’achat immobilier, la relocalisation et les tendances du marché immobilier​.

Le budget moyen des acheteurs se situe entre 150 000 € et 250 000 €. Pour cette raison, les leads générés ont tendance à être en dessous des valeurs du marché en Espagne. La majorité de l’intérêt géographique se concentre dans les provinces du sud de l’Espagne et dans les régions intérieures où l’immobilier est plus abordable.

4. Concurrence. Les principaux concurrents de “A Place in the Sun” incluent thinkSpain, SpainHouses, Kyero, ainsi que divers moteurs de recherche immobiliers internationaux, dont Rightmove, Properstar, LuxuryEstate et Greenacres.

5. Publicité et marketing. Les expositions de biens immobiliers à l’étranger et les services sont promus via la télévision et la radio, et des informations sur les futurs événements sont souvent données pendant les épisodes de leur émission télévisée. Ils utilisent également des publications numériques (dans le créneau des acheteurs immobiliers) pour promouvoir leur site web, leurs événements et leurs services​.

En termes d’événements en direct, “A Place in the Sun” organise trois grandes expositions immobilières annuelles à Londres, Birmingham et Manchester. Ils gèrent également des événements plus ciblés comme le Property Showcase à Dublin et Ascot​. Ces expositions attirent des milliers d’acheteurs potentiels cherchant à acheter des maisons dans des pays comme l’Espagne, la France, le Portugal, l’Italie, Chypre et la Floride​.

Ils utilisent également des annonces Google, des campagnes par email et les réseaux sociaux pour promouvoir leurs événements et leurs annonces​.

Chez ImmoEdge, nous travaillons avec les principaux portails immobiliers en Espagne depuis plus de 15 ans. Nous comprenons comment maximiser le retour sur chaque portail et réduire vos dépenses. Nous savons quelles stratégies payantes fonctionnent et comment améliorer votre génération de leads. Contactez-nous ici, ou jetez un œil à nos services de marketing digital immobilier en Espagne ici.

Large portée et visibilité. Certaines agences immobilières apprécient la visibilité significative qu’offre la plateforme auprès des acheteurs britanniques, notamment ceux à la recherche de maisons de vacances ou de propriétés pour la retraite en Espagne.
La combinaison de différentes options publicitaires, y compris des annonces premium, des campagnes par e-mail et des bannières publicitaires, aide les agences à atteindre un public plus large​.

Leads d’acheteurs sérieux. De nombreux agents participant aux événements en direct de “A Place in the Sun” rapportent recevoir des leads sérieux, réellement intéressés par l’achat de propriétés, et pas seulement des visiteurs occasionnels.

Forte concurrence et services premium coûteux. Il est très probable que vous deviez payer davantage pour des annonces premium afin de vous démarquer, en raison de la saturation élevée des agences et du faible volume de recherches. Les services premium sont considérés comme relativement efficaces (selon les régions), mais coûteux, ce qui peut poser des défis aux petites agences et soulever des questions sur la rentabilité de l’investissement (ROI).

Mauvaise conversion des leads. Bien que la plateforme offre une bonne visibilité pour certaines régions d’Espagne (en particulier les zones côtières du sud et du sud-est), le taux de conversion des leads en ventes réelles peut varier en fonction de la région et du type de propriété. De plus, de nombreux agents sont insatisfaits du nombre de leads générés par la plateforme, ne la considérant pas comme une option viable pour maintenir un flux constant de ventes.

Exposition européenne limitée. Les agences ont mentionné que, comparé à des moteurs de recherche immobiliers comme Idealista, Kyero, thinkSpain et Greenacres, “A Place in the Sun” se concentre uniquement sur le marché britannique et devrait faire beaucoup plus d’efforts pour attirer des leads d’acheteurs européens continentaux.