Les agences immobilières considèrent généralement Idealista comme un outil indispensable pour la publicité des propriétés en raison de son large public et de sa facilité d’utilisation. Il est particulièrement apprécié pour la génération de prospects et l’exposition internationale, cependant, les agences expriment des préoccupations concernant la compétitivité de la plateforme, la nécessité de dépenser continuellement pour maintenir la visibilité, ainsi que des problèmes liés au nombre et à la qualité des prospects.

1. Présentation de l’entreprise. Fondée en 2000, avec son siège à Madrid, Espagne.

2. Filiales et marques associées. Idealista exploite plusieurs plateformes et services dans le secteur immobilier, notamment Idealista Portugal, Idealista Italie, Housell (services immobiliers), Trovimap (portail immobilier et outil d’évaluation), et détient une participation majoritaire dans Yaencontre (portail immobilier espagnol).

3. Tarification. Les particuliers, agents immobiliers et promoteurs immobiliers peuvent publier des propriétés à vendre ou à louer sur Idealista. Pour les particuliers, vous disposez de 2 annonces gratuites (avec certaines restrictions). Pour les agences immobilières, les abonnements mensuels commencent généralement autour de 200 € à 500 € par mois et sont tarifés en fonction du nombre d’annonces que vous souhaitez promouvoir. Maintenant, en fonction de la compétitivité de votre zone géographique (et la plupart des zones offrant un bon retour sur investissement en Espagne sont généralement très compétitives), vous vous rendrez vite compte qu’en raison du nombre d’annonces publiées dans votre région, vous devrez probablement dépenses supplémentaires pour vous placer devant les annonces de vos concurrents. Idealista propose une série d’options supplémentaires sur lesquelles vous pouvez dépenser votre argent durement gagné, y compris des bannières publicitaires, des campagnes de marque, des promotions spéciales, des annonces mises en avant, des étiquettes urgentes et des visites vidéo pour augmenter la visibilité et les prospects. Les agences dans des niches compétitives peuvent dépenser de 1000 € à 3000 € supplémentaires par mois (et bien plus souvent) juste pour attirer un nombre décent de prospects et ne pas laisser leurs propriétés principales sans visibilité.

4. Portée et audience. Attirant environ 61 millions de visites mensuelles, Idealista est le plus grand moteur de recherche immobilier en Espagne. Selon les principaux sites d’analytique, leur audience est à 88 % espagnole, ce qui peut poser problème pour les agences immobilières ayant principalement une clientèle étrangère. Cela dit, Idealista attire un pourcentage décent de prospects étrangers précieux (principalement des États-Unis, du Royaume-Uni, de l’Europe centrale et du nord). Cela peut être expliqué par le fait que a) une partie de l’audience espagnole est composée d’étrangers vivant en Espagne, et b) ils commercialisent leur marque en Europe et à l’international sur des portails immobiliers mondiaux, des magazines de luxe, des publications orientées vers les expatriés, et c) la marque est déjà assez bien connue en Europe, et surtout en Europe du Sud.

Chez ImmoEdge, nous travaillons avec les principaux portails immobiliers en Espagne depuis plus de 15 ans. Nous comprenons comment obtenir le meilleur retour de chaque portail et comment réduire vos dépenses. Nous savons quelles stratégies payantes fonctionnent, et nous savons comment améliorer la génération de vos prospects. Contactez-nous ici ou jetez un œil à nos services de marketing numérique immobilier en Espagne ici.

5. Concurrents. Les principaux concurrents d’Idealista sont Fotocasa, Habitaclia, Kyero, et divers moteurs de recherche immobiliers internationaux tels que Rightmove, Properstar, LuxuryEstate, et Greenacres.

Haute visibilité et trafic
De nombreux agents immobiliers apprécient la grande base d’utilisateurs et la portée internationale d’Idealista. Les agences peuvent présenter leurs annonces à la fois aux acheteurs locaux et internationaux, ce qui fait d’Idealista l’une des plateformes les plus efficaces pour la visibilité en Europe.
Les agences rapportent souvent qu’Idealista génère un volume constant de prospects de qualité et génère plus de demandes que les portails immobiliers plus petits ou régionaux.

Interface conviviale
La plupart des CRM utilisés par les agences immobilières en Espagne (exemple Sooprema, eGO Real Estate, Inmovilla, Mediaelx, Inmoweb, Inmotek, InmoPC, Mobilia, Optima, Inmoba, HabitatSoft, Witei, Infocasa) permettent un téléchargement rapide des annonces immobilières via un flux XML ou JSON sur la plateforme Idealista. Cela permet de gagner beaucoup de temps par rapport à un téléchargement manuel.
Il est facile de visualiser vos annonces sur la plateforme, d’examiner les analyses et de comparer la performance de vos propriétés. Vous recevez également des informations précieuses sur les tendances du marché, les budgets, les données démographiques et la performance immobilière.

Exposition internationale
Les agences apprécient la présence internationale d’Idealista, notamment dans des marchés clés tels que le Royaume-Uni, l’Europe centrale et la Scandinavie, où il y a un fort intérêt pour l’achat de propriétés en Espagne. Cette exposition est particulièrement importante pour les agences spécialisées dans les propriétés côtières, les biens de luxe ou l’immobilier d’investissement.

Haute concurrence et coûts
Bien que de nombreuses agences trouvent les services de base d’Idealista suffisants, la plupart expriment des préoccupations concernant le coût de la publicité premium, en particulier les petites agences avec des budgets limités. Certaines agences estiment que le coût d’abonnement ne correspond pas toujours au retour sur investissement, notamment dans les marchés plus lents, et elles trouvent que le modèle de tarification d’Idealista réagit lentement aux évolutions du marché.

Portée limitée sans promotion payante
Dans les marchés immobiliers compétitifs, la concurrence pour les premières positions peut être féroce. Il est souvent constaté que les premières pages d’une zone donnée n’affichent que des annonces mises en avant payantes. Les agences estiment parfois que les annonces sans fonctionnalités payantes peuvent recevoir une visibilité limitée voire inexistante. Cela peut entraîner des frustrations, car même des offres de grande qualité peuvent ne pas recevoir une visibilité suffisante sans investissement supplémentaire.
Maintenir un niveau de visibilité élevé nécessite des dépenses continues pour des annonces promues.

Qualité des leads et taux de conversion
Bien qu’Idealista puisse générer un bon volume de leads, certains agents immobiliers signalent que la qualité des leads peut être incohérente. Certaines demandes proviennent d’acheteurs occasionnels ou non qualifiés, ce qui entraîne une perte de temps et de ressources. D’autres viennent d’acheteurs qui nécessitent une éducation importante sur la région, tandis que d’autres leads sont souvent partagés entre plusieurs agences pour une même zone.

Portails Immobiliers Internationaux
Idealista s’associe souvent à des portails immobiliers internationaux majeurs pour promouvoir sa marque et certaines de ses annonces. Ceux-ci incluent Rightmove (ciblant les acheteurs britanniques), Zoopla (section internationale), A Place in the Sun (basé au Royaume-Uni) et Kyero.

Publications Immobilières Internationales
Idealista est également connue pour faire de la publicité dans des publications immobilières et de style de vie majeures qui s’adressent aux acheteurs, investisseurs et expatriés internationaux. Ces publications sont généralement bien lues par ceux qui recherchent une résidence secondaire ou un bien d’investissement en Europe du Sud. Quelques exemples incluent : The Financial Times, The New York Times, et International Living.

Sites Web pour Expatriés et de Style de Vie International
Étant donné l’intérêt pour l’immobilier du sud de l’Europe de la part des expatriés, Idealista fait de la publicité sur des sites Web orientés expatriés qui aident les personnes à se relocaliser ou à investir à l’étranger. Ces sites s’adressent souvent aux publics du Royaume-Uni, de l’Europe du Nord, de l’Australasie et de l’Amérique du Nord. Quelques exemples incluent : Expat.com, Internations, et Expatica.

Publicité sur les Réseaux Sociaux et Moteurs de Recherche
Idealista investit massivement dans les annonces Google Ads et la publicité sur les réseaux sociaux (Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn) pour atteindre les publics internationaux, en ciblant des démographies spécifiques intéressées par l’immobilier à l’étranger.

Salons et Événements pour Expatriés
Idealista est connue pour sponsoriser des salons immobiliers et des événements où les acheteurs et investisseurs internationaux se rassemblent. Quelques exemples incluent : A Place in the Sun Live (Royaume-Uni), Expo Real (Allemagne), MIPIM (Événement Immobilier International à Cannes, France), et des foires pour expatriés dans des hubs clés tels que Londres, Paris et New York.

Magazines et Revues Immobilières
Les magazines et revues immobilières de luxe, qui s’adressent aux acheteurs fortunés et aux investisseurs immobiliers, sont également des endroits courants pour les annonces d’Idealista. Parmi eux, on trouve : Christie’s International Real Estate Magazine, Homes & Gardens, et Luxury Property Magazine.

Idealista adopte une approche multicanaux ciblant des régions à fort intérêt pour capter l’attention des investisseurs ainsi que des personnes recherchant des résidences secondaires ou des propriétés de relocation en Europe du Sud.

Le saviez-vous ? En septembre 2020, la société suédoise de capital-investissement EQT a acquis une participation majoritaire dans Idealista pour 1,3 milliard d’euros, soulignant sa valeur et sa position de leader dans l’immobilier du sud de l’Europe.

Si vous souhaitez une approche multicanaux pour le marketing de votre agence immobilière, découvrez ce qu’ImmoEdge peut faire pour votre agence immobilière en Espagne.